Al tomar la decisión de penetrar en el mercado internacional, se debe realizar un plan de exportación que asegure que todas sus acciones se encaminen al cumplimiento del objetivo. Es conveniente realizarlo por escrito, definiendo objetivos, etapas, tiempos, responsables y un presupuesto determinado y, en caso que sea la primera vez que se hace, es aconsejable la brevedad pues muchos datos que se requieren es probable que, aún, no estén disponibles. A medida que pase el tiempo, que el exportador sume experiencia e información, el plan será más completo y no se debe dudar en hacerlo mas específico y ajustarlo a la realidad.
Puntos que debe contener un plan de exportación:
Plan detallado
Análisis de situación:
- Análisis de mercados
- Recursos disponibles
Plan de marketing
- Planificación y Desarrollo del Producto
- Fijación del precio de venta del Producto
- Selección de los Canales de distribución
- Definición de los programas de exportación.
Presupuesto para la exportación
- Balance proyectado
- Previsiones de entradas /salidas de caja (cash flow)
Calendario de implementación
- Participación en Ferias internacionales y viajes de negocios
- Toma de contacto con clientes potenciales
- Seguimiento de los contactos potenciales
- Revisión periódica de lo actuado (comparación de resultados vs. plan)
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